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洞察消費者需求,才是企業營銷的第一要務|葉茂中沖突戰略研修班第二期

2019-9-12 14:16| 發布者: 劉堯| 查看: 21346| 評論: 0

222摘要:   因為工作的關系,我們常常聽到一些企業家創業者提出這樣一些疑問:  ●我明明做了很好的產品,鋪設了很好的渠道,打了很多的廣告,甚至也得到了很好的傳播,公眾號文章篇篇10W+,但為什么我的產品不能像可口可 ...
  因為工作的關系,我們常常聽到一些企業家創業者提出這樣一些疑問:

  ●我明明做了很好的產品,鋪設了很好的渠道,打了很多的廣告,甚至也得到了很好的傳播,公眾號文章篇篇10W+,但為什么我的產品不能像可口可樂那樣,形成強勢的品牌?

  ●我經常聽很多創新課程,也照著學到的方法進行創新了,我的產品很創新,很酷,感興趣的人也非常多,可為什么我收到的只是寥寥無幾的訂單呢?

  ●我的產品質量明明很好,購買過的用戶也非常喜歡,但為什么我無用用什么營銷方法,甚至通過活動降價,依然沒有辦法實現持續增長?

  ……

  其實這些問題的背后,都觸及到了營銷最本質的問題:需求。

  洞察消費者需求,才是企業一切營銷活動的第一要務。

  我們很多企業生產的產品都很棒,他們也很努力的通過買渠道、買廣告位給消費者:我真的很好,很有創意,很酷,你快來買我呀。

  或者我們看到更多的是,很多人模仿別人成功的模式、模仿別人創新的方法,甚至是模仿別人的廣告內容和方式,所以常常是無效的。但這些錯誤,在我們身邊卻每天都在反復上演。

  而這一切的背后,一個真正的問題被忽略了:如果沒有抓住消費者真正的、最大的需求,那么再多的營銷活動都沒有意義,再多的廣告、推廣都是打水漂。

  葉茂中:“營銷的本質是什么?是洞察需求!需求是從哪里被發現的?從沖突中被發現的!沒有沖突,就沒有營銷。”這是沖突理論最核心的思想,也是我創辦沖突理論的初心所在,讓企業學會如何發現沖突、解決沖突、制造沖突,從而真正掌握洞察消費者需求的方法,也希望大家用過沖突戰略研修班,帶回去“一招制勝”的必殺技,真正解決企業的問題,不走營銷的彎路。

  在這個全新的時代里,知識與經驗的價值在迅速貶值。過去的方法已經無法解決現在的問題。

  所以,越早改變,就越有利于在競爭越來越激烈的市場中實現迅速增長。

  在這3天里,你將習得什么?

  發現沖突

  |發現沖突就是發現需求,營銷就能一招致命,實現指數級增長

  (1)沖突無處不在:五類沖突類型
  (2)沖突是戰略的第一步:每一個沖突都意味著一個戰略機會
  (3)發現沖突:比消費者快半步
  (4)從消費者的欲望入手:找到更大更持久的沖突機會

  要形成有效的營銷,首先要洞察消費者的沖突。如果營銷不能找到沖突,不能解決沖突,就會變得越來越難,就像在石頭上擠奶。

  解決沖突

  |從左腦解決更快,還是從右腦解決更好?

  (1)進攻左腦靠產品真相:提供具體的利益承諾,解決消費者的沖突
  (2)進攻右腦靠品牌真相:右腦的八大基本需求
  (3)同時進攻左右腦:產品真相和品牌真相同步建設

  消費者購買一種商品的動機,總是出于物質和精神的兩大需求。從左腦來看,消費者看重的是商品解決沖突的能力,需要產品理性的承諾;但在競爭激烈的商品社會中,同類型的商品很多,消費者的右腦對于商品的需求就不僅僅是為獲得商品的使用價值,同時也需要在精神層面得到滿足。

  制造沖突

  |制造沖突,就是創造需求,營銷就能改變賽道,重構市場

  (1)制造消費者沖突:要么給消費者一個驚嘆號,要么給消費者一個問號
  (2)制造競爭對手的沖突:找最大最能打的對手出來,創造自己的偉大
  (3)制造自我的沖突:用顯微鏡式和望遠鏡式制造自我沖突

  制造沖突,并非簡單的“差異化”戰略,不是重新構建細分市場,而是在人性的沖突面,激發出更大的欲望和需求,不以犧牲規模為代價。

  解決傳播沖突

  |讓廣告費不再浪費一半

  (1)廣告語:上接戰略,下接地氣,自帶公關
  (2)品牌名:順時針取名和逆時針取名
  (3)產品名:共享型產品名和獨享型產品名
  (4)品牌符號:自燃型和不燃型
  (5)媒體策略:時間的集中和空間的集中

  做品牌是一個長期的、系統的工程。做品牌是一把手工程,要創始人CEO親自抓才能做好。對企業來說:產品是靈魂,廣告是關鍵。

  《沖突》出版一年半,加印10次,發行量近300000+冊,創下經管類突出出版的一個奇跡!

  一場演講會,上萬人在聽


  ◆沖突戰略研修班導師團◆

  ●丁士安葉茂中沖突商學院院長,葉茂中沖突戰略總經理,葉茂中大弟子。師從葉茂中學習“沖突理論”十余年,被葉茂中譽為“中國對沖突理論學習和理解最為透徹的人。”

  ●呂成沖突戰略咨詢專家,沖突理論資深踐行者,為多數銷售商議的企業成功制定品牌戰略與營銷策略。

  ●楊六2018年營銷金鼎獎得主,創作寶寶金水廣告創意在業內成名,以幫助營銷預算有限的中小企業品牌崛起為使命。

  ●吳梓赫葉茂中沖突商學院倒是,10年來曾服務北京同仁堂、喜之郎、秋林格瓦斯、厚德煮酒、點石文具、安吉爾、鋁融網、簽掛缸烤等13類行業300家全案落地。

  ◆課程大綱◆

  ◆課程費用◆

  1.98萬/人

  僅限40人,先到先得
  (不包含交通住宿及餐飲等其他費用)

  ◆日期與地點◆
  時間:9月20—22日地點:上海葉茂中創意園

  ◆報名方式◆


  ◆僅招40人,即刻報名◆


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